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首页 > 绿播 >点播视频 >【绿播】芬尼CEO宗毅:这个世界只能传播故事,不能传播广告

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内容介绍

绿播


 第二届中国暖通空调与热泵产业发展高峰论坛 

中国建筑节能协会暖通空调热泵专委会年会


 指导单位 

中国建筑节能协会
中国建筑科学研究院

 主办单位 

中国建筑节能协会热泵专业委员会

中国建筑节能协会暖通空调专业委员会

 会议地点 

广东佛山·顺德



 主讲嘉宾介绍 



宗 毅


芬尼克兹创始人、董事长
中欧商学院、湖畔大学学员
打通中国南北充电之路第一人
互联网大篷车”行动联合发起人


 报告主题 


《传统暖通空调企业转型之路》


      宗毅指出,随着经济的发展,传统的加工型企业的转型升级势在必行,需要用一套机制把员工内在的能力和动力充分地激发出来。在大会上,宗毅分享了芬尼裂变创业的经验:用制度吸引人;用竞选选出最优秀的年轻人,用企业平台帮助他们成功。



 ▶ 主题报告结束后,宗毅获得由中国建筑节能协会热泵专业委员会主任委员、中国建筑科学研究院建筑环境与节能研究院许伟院长颁发的2017年度暖通空调与热泵产业发展推动领军人物奖


—— 以下是报告小结 ——

完整内容请点击播放视频



       什么叫非对称竞争?简单解释就是:我有的你没有,你只能眼睁睁看着,却没有办法!“别人花钱做广告,万达做广告还赚钱,这就是他的竞争优势,这就是非对称竞争。”高纬度VS低纬度、多维度VS单纬度,多维打单维,高维打低维,是这个时代的特点。凡是停留在单一维度的企业都是非常艰难的,必须要建立企业多维度非对称竞争优势。





       宗毅依靠裂变模式,用节能环保+未来教育的结构,打造出了典型的非对称竞争格局,创造非对称(无法反击)竞争优势。芬尼在玩非对称竞争:裂变创业、人民币选举、被评为“中国公司创新50强”、打通南北充电之路、互联网大篷车、办公室的超级幼儿园、80天环球电动车旅游、无边界学校……这些都是芬尼非对称竞争的尝试。


  制度创新是最大动力 



      裂变创业,宗毅把裂变创业方法概括为:用制度吸引人;用竞选选出最优秀的年轻人;用企业平台帮助他们成功。并强调:没有人民币竞选的裂变创业是不成立的,因为竞选可以把“无胆之辈”排除在外,可以分辨出谁是真正优秀的人,不管是候选人和投资人都及其认真,而且高度竞争可以创造更精彩的模式。




      裂变创业模式即用制度吸引人,员工高度认同,用竞选出最优秀的年轻人,用企业平台(品牌、核心技术、人力资源等)帮助他成功、共享成功。宗毅强调,裂变两大要点人民币入股和人民币竞选,缺一不可。

  制度创新下的产品创新  




      芬尼从传统制造业转型过来的产品包括冷气热水器;空气净化并定义为好家好水好空气,有新风的净化器;复叠式“北极星”超低温热泵,直接取代锅炉;泳池热泵加热机组等等。

  制度创新下的影响力创新  


      宗毅提到,“我的商业逻辑,首先是公益,其次是商业,这个世界只能传播故事,不能传播广告。



      如何形成非对称竞争优势?首先要找到一个好的切入口,如万达用娱乐切入,宗毅用公益切入;其次,需要一个好故事,比如芬尼的“超级幼儿园”。在办公室里办了一个幼儿园,这是特别好的故事的入口。办公室幼儿园最开始的是解决员工接送孩子的问题,但当很多人看到有这样一个好的幼儿园在写字楼里面,很多人就变成了粉丝和用户,员工幸福感也就出来了,这时候他们的战斗力就很强。一个小园每年补贴大概200万到300万,如果拿这200万去央视投广告,也就是15秒钟,但若把这些钱投放在公司,会产生相当大的战斗力和信息流量。




      这既留住了人才,更带来了意想不到的口碑效应,“朋友、客户因为我们有一个好的幼儿园,他们认为一个对员工这么好的企业,对客户肯定也不会差,因此形成大量传播。”这背后还有更大的商业逻辑。宗毅在设计这个幼儿园的时候,做了大量的工作,比如为幼儿园建了一个空中透明游泳池,这个游泳池充分利用菲尼克兹的游泳池恒温系统。最后的结果是,这个空中游泳池成了菲尼克兹设备的最好展示途径,大量的家长、员工的朋友圈成了最好的传播平台。对传统企业来说,互联网时代确实是“酒香也怕巷子深”,没有关注就没有销量。




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